La publicidad pagada en redes sociales y motores de búsqueda (SEM) parece una forma rápida de generar más tráfico y clientes potenciales. Sin embargo, es importante comprender que esto debe ser un segundo paso. Primero, tu empresa debe tener una base orgánica sólida. Sin esta base, invertir en anuncios es como echar agua en un cubo con agujeros. Pero, ¿cuándo es el momento adecuado para invertir en publicidad paga? Analicémoslo.
1. Construye primero una base orgánica sólida
El crecimiento orgánico a través de SEO y marketing de contenido es la forma más sostenible de ganar visibilidad y autoridad. Esto implica invertir en páginas web optimizadas, publicaciones valiosas en blogs y la obtención de enlaces de calidad. Cuanto más fuerte sea tu posicionamiento orgánico, menos dependerás de los anuncios pagados.
2. El contenido externo y la prueba social son cruciales
Las personas confían más en las empresas con reseñas positivas y menciones externas. Asegúrate de alentar a tus clientes a escribir reseñas, colaborar con influencers y recopilar testimonios. Esto no solo aumenta tu credibilidad, sino que también mejora tu ranking en SEO y tu alcance orgánico.
3. Cuándo los anuncios pagados sí tienen sentido
Si tienes una base orgánica sólida, puedes utilizar anuncios pagados para generar un impacto adicional. Por ejemplo: para impulsar una promoción temporal, llegar a un nuevo público objetivo o aplicar remarketing a visitantes anteriores. En este caso, los anuncios ayudan a potenciar tus esfuerzos existentes en lugar de ser la única fuente de crecimiento.
4. El peligro de invertir demasiado pronto en anuncios
Las empresas que invierten demasiado pronto en publicidad pagada corren el riesgo de desperdiciar dinero en el público equivocado. Sin datos orgánicos sólidos que definan a tu cliente ideal, los presupuestos publicitarios pueden evaporarse sin generar resultados concretos.
5. LECIT MX te ayuda a encontrar el equilibrio
En LECIT MX entendemos lo importante que es encontrar el equilibrio adecuado entre crecimiento orgánico y publicidad pagada. Primero, te ayudamos a desarrollar una estrategia orgánica sólida y luego te asesoramos sobre cómo y cuándo invertir inteligentemente en anuncios. Así, obtendrás resultados sostenibles sin desperdiciar recursos innecesariamente.
Conclusión
Los anuncios pagados pueden ser una herramienta poderosa, pero nunca deben ser la base de tu estrategia de marketing. Enfócate primero en SEO, contenido y prueba social. Solo cuando esa base esté bien establecida, puedes invertir en publicidad para optimizar tu alcance y conversiones. Con la estrategia adecuada, y un socio experimentado como LECIT MX, el marketing digital se convertirá en una inversión que realmente vale la pena.